香飘飘董事长:亏损可控 冲泡奶茶有销售“淡旺季”

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2018-08-28

  日本在其经济鼎盛时代曾推出过制作寿司的机器人;硅谷也曾对一些毫无意义的产品着迷不已,比如只会说“Yo”的应用Yo;还有售价700美元的榨汁机Juicero。不过,文章同时表示,机器人的繁荣假象可能最终是一件好事,因为在行业从快速增长到成熟的过程中,有用的产品会脱颖而出,差的产品则会被淘汰。回顾历史,中国已取得很大的进步。

  代表们认为,当前外部环境不稳定不确定因素增多,本市经济社会发展仍面临较大压力,必须充分估计前进中的各种困难和复杂问题,紧扣重点抓落实,心无旁骛促推进,进一步提高发展的质量和效益,提高人民群众的获得感和满意度。香飘飘董事长:亏损可控 冲泡奶茶有销售“淡旺季”

  他说,新疆淮安商会的成立标志着在疆淮商由分散创业走向抱团发展,为新疆、淮安两地的交流注入了新的动力,希望广大在疆淮安企业家以商会成立为新的起跑线,进一步解放思想,促进企业高质量发展,充分发挥桥梁纽带作用,着力提升两地合作发展水平,加强商会自身建设,不断增强商会凝聚力影响力。

    上了大学,得益于当时掀起的“五元票价”看电影风暴,看一部电影只要五元钱,因此,钟伟一有空就钻进电影院看电影。在电影院,他看了我国第五代、第六代导演的大量作品,对电影和电影行业有了更深的认识。

    同样,作为家长也不能忽视赏识的力量。家长可以通过赏识和鼓励,强化孩子的能力,激发孩子的兴趣和动机,增强孩子的心理体验。  当你不认同对方观点时,也不用马上就指出对方的谬误进行反驳和抨击。先找出对方言论中的可取之处,再表达自己的观点,往往效率更高。

  新华网杭州8月25日电(范雨婷)近日,奶茶企业香飘飘出炉上市后首份半年报引发关注,为何数据显示营销额增长、利润却下滑?香飘飘品牌创始人、董事长兼总经理蒋建琪23日接受新华网专访谈及原由。

  新华网:8月16日,香飘飘发布2018年半年报,报告显示,1-6月香飘飘实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于母公司股东的净利润为-万元,与上年同期比较,下降%。

请问是什么原因导致半年亏损?  蒋建琪:香飘飘冲泡奶茶是非常明显的季节性产品,公司现有产品结构仍以固体冲泡奶茶为主,冲泡奶茶的热饮属性,决定了其在寒冷的冬季是销售旺季。

具体来说,每年一季度及四季度是公司的销售旺季,二季度是淡季。

近年来都是上半年亏损,下半年盈利,淡季和旺季的销量会相差10倍。   为了解决这一问题,平滑季节性因素的影响,在淡季当中找到旺销的产品,公司作了多方努力。 我们经过调研发现,液体奶茶中高端奶茶有较大市场空间,并于去年推出液体奶茶,但新产品的推出需要有培育期,在今年二季度,我们加大了对液体奶茶的品牌宣传、渠道推广等环节的资源投放,导致二季度经营亏损较大。 预期明年新产品成熟,盈利情况会有较大幅度的改善。

  公司认为,销售是利润的源头,只要销售上去了,利润是水到渠成的事情。

且上述亏损额度在公司预期及可控范围内,公司对实现全年既定的经营目标充满信心。   香飘飘集团董事长兼总经理蒋建琪。 新华网郭家豪摄  新华网:近年来,外卖行业的兴起,线下奶茶店的迅速扩张,使得奶茶市场竞争日趋激烈,香飘飘如何应对这样的冲击?未来如何转型升级?  蒋建琪:线下实体奶茶店的现调奶茶,与公司产品在消费场景、消费群体方面存在较大差异,不构成直接的竞争关系。

公司认为,线下实体奶茶店的热销,有利于奶茶消费习惯的培育和奶茶品类的扩大,两者之间更多的是互补关系。

  从公司近三年的销售增长来看,现有奶茶行业的市场潜力仍然很大。

线下的奶茶店有许多创新的产品,值得企业不断学习,鼓励我们不断研发新产品,把实体店里的产品转化成香飘飘杯状冲泡产品。

另外,线下的奶茶店对杯装奶茶产品不构成威胁,是因为香飘飘线杯装产品化的奶茶,能够进入全国几十万家的终端门店,线下零售店的数量是远超过线下奶茶店的。

  我们认为,可以将“线上”“线下”结合起来。

线下奶茶店和我们企业共同联合把奶茶行业的蛋糕做大,契合我们公司的使命“推动奶茶成为主流饮品”。

  新华网:未来有没有拓展线下实体奶茶店的打算?  蒋建琪:我们会择机尝试进入线下实体奶茶连锁经营领域,我们企业跟线下实体奶茶店的营销模式有差异。 能不能开线下店,取决于我们这类的人才能不能搜集得到,不能用经营快消品的思路去经营线下店。   新华网:上市前后对企业本身有什么样的影响和变化?  蒋建琪:上市以后对企业的规范性要求更高了,现在我们要用好每一分钱,百分之十的股份是股民的,我们要负责。 公司上市后,公司由一家非公众公司蜕变成了一家公众公司,客观上对公司提出了更高的要求,包括内部治理机制的规范、信息披露的责任等等,加之公司处在快消行业,品牌知名度较高,所以受到各方面的关注较多,压力与期待都有,机会与挑战并存。   新华网:在消费升级的大环境预期下,如何平衡营销费用与企业利润之间的关系?  蒋建琪:首先,未来我们的营销费用会更加精准化。

如今我们调整曾经在电视媒体大量投放广告的做法,开始研究和定位顾客群体,找到精准、有效的方法。

第二,公司的各个部门尤其是销售部门和市场部门,他们的KPI指标当中加入利润考核指标,更加重视利润、重视平衡投入和产出。   新华网:香飘飘作为上市公司,在企业社会责任方面会有怎样新的举措?  蒋建琪:第一,把企业经营好,能够为顾客提供质量安全、放心的产品。   第二,保持公司健康、良好的运营,确保公司持续、健康、稳定的发展,让广大的员工、供应商、经销商的员工以及其背后千万家庭都能幸福的生活。

  第三,对国家、社会负责,每年上缴两三亿税款。

  第四,在社会公益方面,资助贫困地区小学建造教室,连续十年资助贫困大学生,积极参与设立相关的公益基金等等。

  第五,特别要提的是,产品中相当一部分的纸杯都是用可再生的竹纤维制作的,虽然提高了生产成本,但是更加环保。